康佳就已經(jīng)被手機(jī)拖進(jìn)去了欲罷不能,長虹也被空調(diào)拖住了,這些企業(yè)如果還不盡快做出戰(zhàn)略性的決斷,前景將會(huì)遇到挑戰(zhàn)。由于延伸產(chǎn)品領(lǐng)域,當(dāng)年許多美國大企業(yè)都栽過大跟頭。20世紀(jì)60年代末,IBM做電腦賺了大錢,通用電氣很眼紅,大舉投入進(jìn)軍電腦領(lǐng)域,結(jié)果全軍覆沒。后來IBM忘掉了對(duì)手的教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)施樂做復(fù)印機(jī)掙了很多的錢,于是也大舉投入推出IBM復(fù)印機(jī),最終一樣在浪費(fèi)無數(shù)金錢之后全軍覆沒。
因?yàn)镮BM在顧客心智中的定位就是電腦,而施樂的定位是復(fù)印機(jī)。要命的是這種品牌延伸現(xiàn)象像流行病毒一樣,又從IBM傳到了施樂身上。施樂從70年代初開始大舉進(jìn)入IBM所在的電腦領(lǐng)域,不同的是它在電腦業(yè)頑強(qiáng)地堅(jiān)持了20多年,然而結(jié)果還是一樣的,顧客堅(jiān)持施樂就是復(fù)印機(jī),令施樂大遭重創(chuàng)。
盧梭和黑格爾說,作為政治人物萬萬不可違背“公眾意志”。在企業(yè)經(jīng)營上,顧客對(duì)品牌的認(rèn)知就是公眾意志。施樂為此奮戰(zhàn)了20年也不能改變,只是浪費(fèi)的金錢數(shù)字創(chuàng)造記錄而已。施樂后來岌岌可危,要靠做假賬才能生存。這樣的發(fā)展史,很值得我們的聯(lián)想學(xué)習(xí)。特勞特根據(jù)自己的親身經(jīng)歷,寫了《大品牌大麻煩》這本書,就是希望后來者從大品牌產(chǎn)生大麻煩的歷史中學(xué)習(xí)到教訓(xùn),從而可以避免有些災(zāi)難。畢竟“忘記歷史的人,必將重蹈覆轍”。
曾國藩曾受老師唐鑒教導(dǎo),無論功業(yè)還是文章都應(yīng)從讀史入手。后來曾國藩即使在繁忙而兇險(xiǎn)的軍旅中,仍然堅(jiān)持每天“點(diǎn)讀十頁”歷史,這恐怕也是他日后成就震古爍今的原因之一了。幾年以來,特勞特在指導(dǎo)我們專業(yè)的同時(shí),反復(fù)告誡要重實(shí)戰(zhàn)、重歷史,這也是本書以回顧品牌戰(zhàn)略史三個(gè)階段為開篇的原因。續(xù)：競爭的本質(zhì):心智資源之爭（三）
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