新產(chǎn)品上市，都會(huì)面臨新品終端鋪貨的問題，鋪貨效果如何，深圳品牌策劃往往是決定著新品在區(qū)域市場(chǎng)成敗的最重要的因素之一。在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，鋪貨之后，終端銷量好的話，可以近一步引導(dǎo)消費(fèi)、提高產(chǎn)品流速，提升品牌形象，企業(yè)和經(jīng)銷商都能擁有更好更多的生存空間和資源。但是一旦銷量不好，不但會(huì)影響資金鏈的流轉(zhuǎn)，品牌形象還會(huì)有一定損失，也會(huì)影響下次和經(jīng)銷商的合作。
那么，鋪貨后終端新品動(dòng)銷不好的原因在哪里呢？
新品鋪貨后銷量不佳，有哪些原因？（新品上市策劃）
1、鋪貨質(zhì)量低
銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關(guān)注在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成鋪市家數(shù)，深圳品牌策劃對(duì)新品的目標(biāo)終端沒有進(jìn)行深入細(xì)致的了解，導(dǎo)致新品的目標(biāo)群體與購(gòu)買場(chǎng)所錯(cuò)位（新品上市策劃）。
如：有的店根本與新品對(duì)不上號(hào)，有的店處于半死不活的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等。這都導(dǎo)致新品動(dòng)銷緩慢，致使新品和品牌形象下移。
2、鋪而不管
鋪貨結(jié)束后，終端的管理同樣重要，需要跟進(jìn)管理和貼身服務(wù)，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。
在市場(chǎng)走訪過程中發(fā)現(xiàn)，鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如，有的終端店貨是鋪上了，但是新品擺放在不明顯的位置，顧客注意不到；有的是將產(chǎn)品鋪到了倉(cāng)庫(kù)里，而貨架上根本沒有貨等，終端網(wǎng)點(diǎn)只有寬度缺乏深度。
還有一種情況是，市場(chǎng)的鋪市率做得是不錯(cuò)，但是只是網(wǎng)點(diǎn)多，而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點(diǎn)極少（新品上市策劃）。
3、終端生動(dòng)化乏力
銷售人員出工不出力，看似繁忙，實(shí)際上忙著跑哪些網(wǎng)點(diǎn)，單純地注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作，鋪貨產(chǎn)品的銷量成了唯一的目標(biāo)，而根本不認(rèn)真解決問題。
他們每天的工作，就是看店家有沒有貨，要不要貨？看似大家都在忙著跑業(yè)務(wù)、但只是做了表面化的工作，并沒有完全地負(fù)起責(zé)任實(shí)現(xiàn)渠道的真正暢通。
例如，有的業(yè)務(wù)員忘記了新品的陳列和終端生動(dòng)化（企業(yè)為了品牌推廣支持的廣宣物料、價(jià)格簽、POP、圍膜、KT板等，市場(chǎng)上幾乎看不到）（新品上市策劃），還有的忘記了介紹產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和個(gè)性等。更多品牌策略－免費(fèi)咨詢艾維品牌策劃
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