艾維品牌策劃-寵物品牌策劃_寵物品牌設(shè)計(jì)-免費(fèi)咨詢(xún)
目前中國(guó)寵物市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展階段。今天，圍繞論壇內(nèi)容，我們來(lái)探討：
（1）蓬勃發(fā)展到底怎么個(gè)蓬勃法？
（2）誰(shuí)導(dǎo)致的這樣一種局面？
（3）需求不斷細(xì)分，供寵業(yè)人該做出怎樣的改變？
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2017年寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1500億元，同比增長(zhǎng)20.5%，而2018年寵物市場(chǎng)整體規(guī)模接近1800億元。
在養(yǎng)寵人群的實(shí)際消費(fèi)方面，中國(guó)寵物主人人均單只寵物年消費(fèi)金額5016元，其中狗人均單只消費(fèi)5580元，貓人均單只消費(fèi)4311元。
透過(guò)現(xiàn)象看清本質(zhì)
消費(fèi)升級(jí)是哪一代？
消費(fèi)升級(jí)不屬于這一代
寵物行業(yè)經(jīng)過(guò)第一個(gè)10年的起步階段的探索，創(chuàng)造了第一輪紅利期，是中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展從無(wú)到有的必經(jīng)之路。
比如老齡化、空巢化推動(dòng)的養(yǎng)寵需求的增加，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、收入增加促進(jìn)的寵物消費(fèi)的增加，市場(chǎng)教育、品牌化進(jìn)程促使養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變等現(xiàn)象，都是這一階段的發(fā)展成就。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，這一階段是讓更多的人養(yǎng)起了寵物、喂起了貓狗糧、走進(jìn)了寵物店、步入了互聯(lián)網(wǎng)。
那時(shí)的養(yǎng)寵人群主要是中老年人、和80后，科學(xué)養(yǎng)寵觀念剛剛形成，受主流價(jià)值觀和時(shí)代背景的影響，消費(fèi)升級(jí)空間明顯不足，養(yǎng)寵人群能從喂寵物吃剩菜剩飯升級(jí)到喂食全價(jià)糧，就已經(jīng)算是一個(gè)突破性的消費(fèi)升級(jí)了。
隨著時(shí)間的推移，這一代養(yǎng)寵人群逐步從寵物行業(yè)主流消費(fèi)人群轉(zhuǎn)變成補(bǔ)充消費(fèi)人群的行列。因此，消費(fèi)升級(jí)并不是這部分人群的消費(fèi)升級(jí)。
如果寵物行業(yè)供給側(cè)把目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)這部分人的消費(fèi)升級(jí)，估計(jì)把自己產(chǎn)品質(zhì)量做到極致也不會(huì)產(chǎn)生多大的消費(fèi)動(dòng)力，需求側(cè)跑偏，供給側(cè)毫無(wú)意義。
消費(fèi)升級(jí)屬于全新的一代
很多人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的時(shí)代，能夠聚焦用戶(hù)舉步維艱，然而，寵物行業(yè)新一輪的產(chǎn)業(yè)紅利就是從當(dāng)下開(kāi)始的。
步入2019年，90后已經(jīng)開(kāi)始面臨奔三的挑戰(zhàn)，在晚婚化、少子化、家庭小型化的趨勢(shì)下，年輕人更容易產(chǎn)生孤獨(dú)情緒，而寵物能夠提供陪伴和慰藉功能，寵物從功能性動(dòng)物轉(zhuǎn)變?yōu)榕惆樾詣?dòng)物。
這一代人已經(jīng)成為寵物行業(yè)的消費(fèi)主力，他們不是具不具備消費(fèi)能力的問(wèn)題，而是想不想消費(fèi)的問(wèn)題。
追求個(gè)性、向往自由、特立獨(dú)行、我行我素是這一代人的特點(diǎn)，養(yǎng)寵成為生活標(biāo)配，而不是養(yǎng)或是不養(yǎng)的糾結(jié)。不但養(yǎng)，還要養(yǎng)好，這種“要養(yǎng)好”的消費(fèi)理念，就是消費(fèi)升級(jí)的核心，也是催動(dòng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的原動(dòng)力。
供給側(cè)面對(duì)不斷細(xì)分的需求側(cè)
該如何“配齊”？
消費(fèi)升級(jí)催動(dòng)寵物糧產(chǎn)品細(xì)分
寵物糧經(jīng)過(guò)按品種、體型、年齡等食用對(duì)象的初級(jí)細(xì)分，以及去淚痕、美毛等剛性功能細(xì)分后，各寵物糧品牌又相繼推出了牛肉味、魚(yú)肉為、羊肉味等各種口味的細(xì)分。
近些年，凍干糧、肉粒糧、濕主糧等劑型的細(xì)分也愈演愈烈，比瑞吉更是斥資2.5億建立濕糧生產(chǎn)線。還有天然糧、無(wú)谷糧的概念細(xì)分也相對(duì)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
根據(jù)Pet Business World的報(bào)道《Insect pet food launches into UK》，一家位于英國(guó)的寵物食品創(chuàng)業(yè)公司Yora推出一款以黑水虻為主要成分的新型狗糧，能否掀起一輪原料細(xì)分的寵物糧競(jìng)爭(zhēng)？
消費(fèi)升級(jí)催動(dòng)寵物健康品細(xì)分
初級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)寵物健康品的需求僅限于美毛、腸胃和補(bǔ)鈣，因此很多老品牌也是靠這兩個(gè)產(chǎn)品立足的，如信元、紅狗、谷登等。
隨著新一代養(yǎng)寵需求的升級(jí)，寵物健康品也營(yíng)生出針對(duì)各部位保健功能的健康品，如給鼻頭的、去淚痕的、除口臭的、緩解關(guān)節(jié)痛的、降血脂的、調(diào)血壓的、增強(qiáng)心肺功能的、調(diào)節(jié)腸胃的、化毛的等等。
除此之外，還在年齡階段進(jìn)行了細(xì)分，如幼犬專(zhuān)用、老年犬專(zhuān)用、妊娠犬專(zhuān)用等，在首屆新國(guó)貨大會(huì)上，國(guó)產(chǎn)寵物保健品代表衛(wèi)仕品牌獲得了保健品類(lèi)最暢銷(xiāo)獎(jiǎng)，也標(biāo)志著消費(fèi)者對(duì)寵物保健品的需求已經(jīng)進(jìn)入全面升級(jí)的時(shí)代。
消費(fèi)升級(jí)催動(dòng)寵物用品細(xì)分
寵物用品需求已經(jīng)不單單是給寵物賣(mài)個(gè)食盆、外出戴個(gè)牽引繩那么初級(jí)了，而是提升養(yǎng)寵生活品質(zhì)的象征。
從產(chǎn)品屬性細(xì)分成寵物服裝、寵物餐具、寵物戶(hù)外用品、寵物家居用品、寵物玩具等，而每一個(gè)屬性也進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，比如寵物服裝從風(fēng)格和功能上做了細(xì)分。
一些奢侈品牌也紛紛做起寵物服裝的生意，意大利奢侈品集團(tuán) Moncler 去年曾與高級(jí)寵物服裝品牌 Poldo Dog Couture 合作，推出特別為狗狗們?cè)O(shè)計(jì)的羽絨外套和冬季服飾膠囊系列，獲得了熱烈反響。
而今年消費(fèi)最為火熱的當(dāng)屬寵物智能家居用品的細(xì)分，徹底把養(yǎng)寵生活引入了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
自從多尼斯品牌成為在美上市的“寵物用品第一股”。資本化的多尼斯，開(kāi)始從牽引繩切入到未來(lái)更廣闊的智能用品市場(chǎng)。小佩、小米等品牌也已將智能寵物用品細(xì)分到養(yǎng)寵生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。
消費(fèi)升級(jí)催動(dòng)寵物服務(wù)細(xì)分
新一代養(yǎng)寵人帶愛(ài)寵進(jìn)寵物店早已不滿(mǎn)于簡(jiǎn)單的洗個(gè)澡、修個(gè)毛，而是要讓愛(ài)寵游個(gè)泳、泡個(gè)桑拿、做個(gè)SPA、弄個(gè)香薰，讓愛(ài)寵享受一下各種貴賓級(jí)的娛樂(lè)休閑待遇。
這種對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高的需求升級(jí)，使得很多寵物店升細(xì)分成游泳館、SPA館、寵物音樂(lè)廳、寵物公園、寵物餐廳、寵物咖啡館等高級(jí)服務(wù)場(chǎng)地。
在寵物寄養(yǎng)服務(wù)上更是推出了獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)房、大床房、總統(tǒng)套房等服務(wù)細(xì)分。
據(jù)了解，目前我國(guó)每年死亡的寵物將近300萬(wàn)只，對(duì)寵物尸體隨意丟棄、掩埋帶來(lái)的公共污染及衛(wèi)生隱患不可小覷。各地相繼建立的寵物殯葬服務(wù)也成為目前養(yǎng)寵后市場(chǎng)的另一服務(wù)細(xì)分。
數(shù)十億資金流向?qū)櫸镄袠I(yè)助力供給側(cè)
但依舊“配不齊”
2018年寵物行業(yè)融資數(shù)據(jù)
根據(jù)公布可查閱資料獲悉，2018年一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)生近60起融資事件。全年對(duì)外公布具體融資金額有24起，共計(jì)約15.17億元。另外有35起融資事件未披露融資金額，參照目前寵物市場(chǎng)的融資案例，保守估計(jì)，2018年融資規(guī)模在25-28億。
呼喚領(lǐng)航大品牌
2019年寵物行業(yè)進(jìn)入新一輪的紅利期，國(guó)產(chǎn)品牌鏖戰(zhàn)正歡、國(guó)際品牌紛紛入場(chǎng)、另有跨界品牌欲分一羹、創(chuàng)業(yè)新軍冉冉升起，2019年的寵物行業(yè)可謂群雄逐鹿、各領(lǐng)風(fēng)騷。
格局散、增速快、空間大，疊加電商崛起、政策利好、資本助力等多個(gè)機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)大有可為，行業(yè)領(lǐng)航品牌崛起只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
消費(fèi)需求是持續(xù)升級(jí)的過(guò)程，“配不齊”才能促發(fā)展
據(jù)《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，80、90后的年輕人群占到了全部養(yǎng)寵人數(shù)的75%，80后家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，消費(fèi)需求升級(jí)放緩，但90后以及00后的是市場(chǎng)崛起，才是促使需求側(cè)升級(jí)的核心動(dòng)力。
隨著時(shí)代的發(fā)展，長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人，需求側(cè)將始終推進(jìn)供給側(cè)的升級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈也必將永遠(yuǎn)“配不齊”消費(fèi)者的需求，因此“配不齊”才是促進(jìn)寵物行業(yè)的根本原因。
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